8 grandi errori delle piccole imprese
Ci sono degli errori fatti in diversi momenti della propria carriera come imprenditore che possono causare il rallentamento o il fallimento della propria impresa. Questi errori esistono, e non sono riservati solamente alle compagnie gestite da novellini. Molti di questi errori si ripetono in imprese che magari sono in lizza da più di 10 anni, ma nonostante ciò stanno limitando le proprie possibilità di crescita.
Sottovalutare il tempo necessario ad erogare un servizio/finire un progetto: questo è un errore molto comune di molte aziende, si ritiene che ci voglia meno tempo del previsto per finire un dato progetto, allora ci si ritrova a fare tardi, si lavora sotto stress e male, si rischia di deludere il cliente e ci si trova costretti a rimandare l’interazione con altri.
Non sapere quali sono i prezzi giusti: molto spesso si bada al prezzo della concorrenza e si adeguano i prezzi, ma spesso, specie per le compagnie di servizi, è importante valutare il prezzo in base a ciò che offre davvero la tua azienda. Hai considerato poi cosa accadrebbe se fossero i tuoi concorrenti a fare il prezzo sbagliato? E cosa succede se i tuoi costi sono maggiori rispetto a quelli della concorrenza? Adegua i prezzi rispetto al tuo business.
Ci sono un sacco di fattori da considerare quando si pensa al prezzo, non solo i costi delle forniture e degli impiegati ma anche tante spese extra che possono sorgere.
Non far pagare al cliente per tutto il tuo tempo e tutti i tuoi costi può facilmente metterti nei guai e portare la tua piccola azienda in un baratro dal quale sarà difficile uscire. Questo non vuol dire che non devi fare dei piccoli favori ai clienti migliori, ma che devi considerare che se stai offrendo un servizio dagli alti standard qualitativi devi prezzare di conseguenza. Non puoi semplicemente abbassare il prezzo per ottenere il lavoro, devi assicurarti che per ogni lavoro ci sia un ampio margine di profitto, perché ogni lavoro è un’incognita che può portare a complicazioni che necessitano un giusto guadagno rispetto al rischio.
Devi aver ben chiaro cosa stai offrendo al cliente e agire di conseguenza. Questo non vuol dire che non puoi essere una compagnia economica, ma se lo sarai lo sarai per i clienti che desiderano un lavoro sufficente e qualitativamente fatto al risparmio.
Se un cliente ti chiede la luna, devi farti pagare per la luna, altrimenti la tua azienda non sopravviverà e diventerai stressato.
Un’altra cosa che bisogna fare, ed in Italia a volte diventa complicato grazie ai nostri tribunali più lenti di quelli del Congo, è farsi pagare abbastanza velocemente. Infatti senza soldi in cassa la tua azienda non va avanti. Non serve a molto sperare di ricevere due milioni di euro nel 2012 se non hai i diecimila euro che servono a pagare gli impiegati ora.
Inoltre organizza un sistema efficente per inviare le fatture e le richieste di pagamento ai tuoi clienti. Molte piccole aziende non lo hanno e finiscono facilmente nei casini.
In realtà è generalmente bene organizzare tutte le procedure che riguardano l’azienda in maniera ordinata ed efficente: pagamento dei conti, pagamento degli impiegati, riscossione delle fatture, incontri con i clienti, l’inventario, ecc.
Non organizzarsi, anche se si è davvero un’azienda minuscola o una sola persona, può farci trovare impreparati di fronte ai numerosi imprevisti.
Spendere bene i soldi in pubblicità: non serve a niente dare 50 euro al cugino per un sito web brutto che non porterà alcun nuovo cliente. Come non serve a niente pubblicare un annuncio sul giornale locale se non ci sono potenziali clienti a leggere l’annuncio.
I soldi della pubblicità vanno spesi non tanto per dire che ci si è pubblicizzati, ma per avere un consistente ritorno economico.
Non dobbiamo avere paura di spendere in pubblicità, ma è bene affidarsi a persone serie e preparate, che possano valorizzare il nostro investimento con le loro competenze.
Assumere nuovi collaboratori: se il lavoro c’è allora è bene non aver paura di assumere un aiutante in più. Non ricevere aiuto in tempo, da persone preparate, non è altro che una perdita di tempo e di denaro.
E’ sempre bene avere un avvocato, un commercialista e un segretario sottomano.
Il momento migliore per badare a questi problemi è sicuramente la fine dell’anno, quando viene il momento di fare i conti, dare uno sguardo all’anno che è stato e prepararsi per il futuro.
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Pubblicato da: Dino (amministratore), il 6 maggio 2010, in: Lavoro