Hai un’impresa? 3 modi di fare più soldi
Essendo un lavoratore freelance per molti aspetti ho delle difficoltà molto simili alle normali aziende ed imprese.
Recentemente ho parlato con un amico e sono venuti fuori questi tre aspetti basilari che però io non avevo studiato, che portano a fare più soldi.
Si tratta proprio di 3 concetti logici, ma che una volta noti possono essere applicati alla nostra azienda: io ovviamente li sto applicando e spero di vedere presto dei buoni risultati.
1. Per fare più soldi bisogna avere più clienti: sembra scontato che se abbiamo più clienti abbiamo più soldi, ed effettivamente è vero. Ma ci sono due cose da considerare prima di applicare questa regola. Molte imprese vendono servizi, quindi ogni cliente ha un valore diverso: meglio avere 2 clienti che spendono 1000€ l’uno, che 10 clienti che ne spendono 100.
Inoltre acquisire nuovi clienti costa un bel po’ di fatica, tempo e denaro, quindi non sempre conviene applicarsi per averne di nuovi.
Eppure senza clienti nessuna impresa va avanti, e non possiamo di certo applicare le altre due regolette che sto per spiegarvi, quindi valutate bene se è il momento o no di investire in pubblicità seria e trovare nuovi clienti.
2. Aumentare i margini di guadagno: se per ogni servizio o prodotto che offriamo il guadagno è maggiore allora facciamo più soldi. Troviamo allora un modo per abbattere i costi senza danneggiare la qualità dei nostri servizi e prodotti, che è molto importante per mantenere il cliente e renderlo felice e spendaccione.
Ogni business avrà il suo modo per aumentare questi margini. Un negozio di computer potrebbe investire in un software che velocizza il lavoro di trasferimento dati, questo farebbe risparmiare tempo (che è forse il bene più prezioso nelle aziende di servizi). Un’azienda che ha un grande deposito e si trova al Sud potrebbe valutare l’installazione dei pannelli solari e, sfruttando finanziamenti, risparmiare sulla corrente elettrica e quindi sulla produzione.
Questi sono solo due esempi, anche banali o poco realistici in qualche modo, ma per ricordarvi che per fare più soldi uno dei modi è aumentare il margine di guadagno sulla singola vendita.
3. Vendere di più allo stesso cliente: un cliente che ha già acquistato una volta da noi, a meno che non abbiamo fatto pena, probabilmente acquisterà di nuovo da noi quando gli proporremo qualcosa di nuovo. Dunque se abbiamo dei servizi, o dei prodotti, che possono interessare e servire ad un nostro cliente dobbiamo proporglieli perché ci sono buone possibilità che accetti e per noi di fare più soldi con la nostra impresa.
Applicare questi 3 concetti non è facile, dopotutto i proprietari d’azienda sanno che cambiarla e migliorarla è dura, ma sanno anche che tenendoli a mente riusciranno ad aumentare i propri guadagni perché le idee buone arrivano a tutti, basta sapere su cosa basarle..
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Pubblicato da: Dino (amministratore), il 12 giugno 2010, in: Lavoro